Как начать торговать на Озон: пошаговая инструкция
Чтобы построить успешный бизнес на маркетплейсах, необходимо тщательно изучить рыночную ситуацию и деятельность конкурентов, ознакомиться с запросами покупателей и выполнить расчёт экономики товаров. В этой статье мы поговорим о том, как начать торговлю на платформе Ozon, и на какие нюансы стоит обратить внимание.
Создание личного кабинета продавца
После регистрации на Ozon, продавцы имеют доступ к подробной статистике, которая может помочь в построении бизнеса, а именно:
- Наиболее популярные поисковые запросы;
- Статистика по популярной на рынке продукции;
- Калькулятор для экономических расчётов;
- Запросы, по которым покупателям не удалось найти товарные позиции.
Анализ деятельности конкурентов
Выполнить подобную аналитику можно с использованием сторонних сервисов – сегодня их очень много.
Самые популярные программы обладают следующими функциями:
- Сбор статистики по трендам, лидирующим позициям рынка, колебаниям продаж по сезонам;
- Отслеживание стоимости товара, истории его продаж и перспектив категории;
- Анализ деятельности магазина, конкурентов и торговых брендов;
- Расчёт величины упущенной выручки.
Расчёт экономики товара
После того как будет проведён анализ рынка и деятельности конкурентов, можно определиться с товаром. Помимо расчёта дополнительных расходов, связанных с его реализацией, необходимо оценить потенциальную выгоду от будущих продаж. Для решения этой задачи можно воспользоваться калькулятором в личном кабинете Ozon. С его помощью можно просчитать доходы и издержки, связанные с продажей конкретной товарной позиции.
Какими параметрами должен обладать оптимальный товар?
При первом старте бизнеса на Ozon эксперты в сфере маркетинга рекомендуют руководствоваться следующими рекомендациями при выборе продукции:
- Ценовая категория – от 700 до 1 500 рублей;
- Объём – до 10 литров, общий вес – не более 2 килограммов;
- Товары, у которых отсутствует размерный ряд;
- Товарная категория, которую предпочитают покупать люди в «онлайне».
Также необходимо проверить, нужна ли для выбранной ниши обязательная маркировка, сертификация, не нарушаются ли авторские права.
Отслеживание продаж после запуска
Сразу после начала торговой деятельности на маркетплейсе нужно быть готовым к постоянному анализу продаж магазина и конкурентов. Полученную в ходе аналитики информацию необходимо использовать для того, чтобы сделать товарную позицию максимально привлекательной для покупателей.
Постоянная оптимизация карточки товара
Чтобы продукция попадала на лидирующие позиции в поисковой выдаче, необходимо поднимать его рейтинг:
- Наименование и описание товарной позиции должно соответствовать поисковым запросам потребителей;
- Стимулирование покупателей размещать отзывы – к примеру, с использованием программы Ozon «Отзывы за баллы»;
- Добавление большого количества полезного контента для покупателя – качественные фотографии, инфографика, видео и так далее.
Комментарии