Как увеличить продажи косметики в ТЦ
Белорусская косметика для торговых центров сегодня производится в огромных объемах. Как следствие, предложение часто превышает спрос, поэтому вопрос эффективного продвижения косметического бренда через ТЦ стоит достаточно остро. Дадим несколько рекомендаций по разработке маркетинговой стратегии.
Тонкости продвижения косметики в ТЦ
Первый шаг к успеху при торговле косметическими средствами — выбор правильного продукта. К примеру, если нужна качественная и недорогая косметика, заказать (Беларусь) можно по ссылке https://fffcosmetics.ru/ru-belorusskaya-kosmetika-ot-proizvoditelya.
Помимо этого, продвижение косметики в ТЦ требует специфического подхода, учитывающего как особенности самого продукта, так и поведение потенциальных покупателей. Перечислим несколько моментов.
Размещение и визуальная презентация:
- Стратегически важным является выбор места для размещения торговой точки. Лучший вариант — это высоко проходимые зоны, к примеру, рядом с основными входами, эскалаторами или популярными магазинами.
- Подсветка и продуманный дизайн витрины, визуально приятная презентация продукции подталкивает потребителя заглянуть в магазин, даже если до этого он и не задумывался о покупке косметики.
Презентация и пробники
- Раздача пробников — эффективный способ заинтересовать покупателей и дать им возможность оценить продукцию перед покупкой.
- Доступность тестеров — важнейшая составляющая маркетинга. Покупатели любят пробовать продукцию перед покупкой, особенно это касается декоративной косметики и средств по уходу за кожей.
Демонстрации и мастер-классы:
- Привлечение визажистов или консультантов для проведения мастер-классов по макияжу или уходу за кожей помогает продемонстрировать преимущества продукции и вызывает живой интерес аудитории.
- Регулярные конкурсы, розыгрыши и специальные акции помогают привлечь новых и удерживать настоящих клиентов.
Персонал и обучение:
- Квалифицированные консультанты, знающие о продукции и ее свойствах, значительно повышают уровень продаж.
Рекламные материалы и POS-материалы:
- Плакаты, буклеты, ценники и другие рекламные материалы помогают покупателям легко находить нужную информацию о продукции.
- Использование экранов с демонстрационными роликами привлекает внимание целевой аудитории.
Программы лояльности и скидки:
- Предложение скидок и бонусов для постоянных клиентов помогает создать базу лояльных покупателей.
- Предоставление купонов на скидку при следующей покупке или акций «1+1=3» мотивирует покупателей возвращаться вновь и вновь.
Помимо этого, маркетологи активно используют социальные сети и другие онлайн-платформы для продвижения акций и мероприятий, проводимых в торговом центре, а также призывают потребителей делиться отзывами о сильных и слабых сторонах продукта.
Комментарии