25.05.2023 / Другие новости
Нет комментариев

Последние 2-3 года – время, когда продажи на маркетплейсах взлетели в несколько раз, и это далеко не предел их развития. Поэтому множество предпринимателей мечтают добиться успеха, ведя бизнес на специальных онлайн-площадках. Но торговля на маркетплейсах имеет свои нюансы. Как правильно выбрать товары для успешных продаж?

Какой товар подходит для маркеплейсов

Какой товар идеально подходит для онлайн-продаж? Тот, который отвечает следующим критериям:

• Большой спрос, его часто и много покупают;
• хорошие отзывы от тех, кто его уже приобрел;
• высокая маржинальность – то есть низкая себестоимость относительно розничной цены;
• невысокие затраты на логистику.

Этим запросам отвечают товары из множества категорий. На маркетплейсах продают практически все, что разрешено законодательством РФ – так, на онлайн-площадках нельзя продавать алкоголь, сигареты, а также наркотические вещества и оружие.

В остальном у продавца нет законодательных ограничений, и в дело вступают другие критерии отбора. Как именно выбрать товары, подходящие под перечисленные выше условия?

Показатели для аналитики

Нельзя сказать сходу, будет ли товар продаваемым, маржинальным и выгодным для торговли. Для полноценного ответа необходимо провести анализ следующих показателей:

1. Цена. Новичкам не рекомендуется продавать слишком дорогостоящие продукты. Стоимость, превышающая примерно 1500 рублей за единицу товара, может отпугнуть пользователей, а относительно свежий профиль – не подкрепить доверия и снизить рейтинг продавца.
2. Маржа. Уже упомянутый и крайне важный показатель разницы между ценой товара для продавца и покупателя. Для старта лучше выбирать товары с максимально высоким показателем маржи. На них можно делать хорошие скидки, не теряя при этом существенной доли прибыли и привлекая клиентов.
3. Вес и размер. Крупногабаритные и хрупкие товары требуют повышенных затрат на логистику: хранение, перевозку, доставку до покупателя. Лучше избегать таких товаров, только начиная продажи на онлайн-площадке.

Для грамотного анализа данных лучше всего использовать специальную программу аналитики маркетплейсов.

Виды товаров в портфеле продавца-новичка на маркетплейсах

Портфель продавца – это совокупность товаров, с которой продавец заходит на онлайн-площадку. Какие категории должны туда входить? Их три:

1. Постоянные товары. Их покупают независимо от сезона года и трендов, они пользуются стабильно высоким спросом. В портфеле начинающего продавца их должно быть не менее 50%.
2. Сезонные товары. Их покупают в определенное время года или даже к определенному празднику. За пару месяцев до начала сезона или даты праздника на них резко взлетает спрос и на этом можно хорошо заработать. Их объем в портфеле должен составлять около 40%.
3. Трендовые товары. Это то, что получило резкий всплеск внимания и популярности в определенный момент. Их продажи могут быть очень высокими на пике спроса, но вскоре они выйдут из моды. Такие товары продавать можно, но их объем должен составлять не больше 10% от общего.