Как выбрать товары для продажи на маркетплейсах?
Людям стало проще приобретать товары в онлайн-магазинах по двум причинам: во-первых, это не отнимает столько времени, как поход в торговый центр, во-вторых, заказ можно осуществить, когда угодно, вне зависимости от часового пояса. Для многих маркетплейсы стали и способом заработка, который имеет свои нюансы. Как минимум, нужно определиться с выбором товара на продажу, с целевой аудиторией и самой площадкой.
Каких типов бывают товары?
Разберёмся с определением «портфель продавца». Он включает в себя совокупность товаров, которые предприниматель предлагает аудитории на разных маркетплейсах.
Эксперты советуют включить в него следующие категории товаров:
- Постоянные. Предназначены для ежедневного пользования, не привязаны к сезону и прочим обстоятельствам. Например, аксессуары, электроника, товары для авто и др.
- Сезонные. Имеют актуальность только в определенное время года. Например, новогодние украшения, товары для дачи, летние купальники и др.
- Трендовые. Интересны аудитории здесь и сейчас. Важно попасть под эту «волну», но учитывать, что к такой продукции люди остывают быстро. К ней часто относятся те же детские игрушки.
- Важно! Стоит сразу учесть, что на разных интернет-площадках запросы пользователей и тренды отличаются.
Общие рекомендации
Подробно изучайте правила работы на разных маркетплейсах, чтобы выбрать подходящий для себя. Требования могут меняться в зависимости от региона и категории товара. Так на детское питание нужны разрешительные документы.
Не забывайте о полезном сервисе MPSTATS, который поможет проанализировать ТОП-продавцов и товаров на том же Ozone или Wildberries. Это даст понять, что нужно покупателям и какие вещи скупаются в большем объёме. Ссылка: wiki.mpstats.io.
Нюансы выбора
Правильный выбор ниши способствует успеху бизнеса. Запомните эти основные правила:
- Новичку на первое время следует выбрать ту площадку, где не будет большой конкуренции, чтобы избежать лишних затрат и не потерять время.
- Лучше рассматривать разные направления, не зацикливаясь на одном продукте и нише. Только так получится развивать бизнес.
- Серьёзно отнеситесь к качеству товара. Если продукт окажется второсортным, то люди предпочтут другого продавца.
- Чтобы не возникало проблем с качеством, лучше выбирать проверенного и ответственного поставщика, который точно не подведёт.
- Не забывайте об аналитике продаж. В неё входят: определение трендов и популярных категорий товаров, оценка спроса, динамика покупок и др. Самый распространённый сервис – MPSTATS, у которого есть база знаний — Вайлдберриз. Здесь же можно узнать о самых прибыльных площадках в РФ.
Сделайте это ещё до выбора товара:
Прежде чем определиться с выпускаемой продукцией, нужно проанализировать следующие ключевые моменты:
- Стоимость. Лучше не допускать того, чтобы начальные инвестиции были слишком высоки. Причина кроется не только в возможной потере прибыли, но и в самих покупателях. Люди охотнее раскупают недорогие вещи.
- Скидки. Подобный «трюк» всегда привлекает людей, поэтому они готовы скупать больше из-за страха упустить возможность.
- Внешние составляющие. К ним относятся вес и размер. Предпочтение отдадут тем вещам, которые легки в перевозке и не являются особо хрупкими.
Комментарии