29.10.2026 / Другие новости
Нет комментариев

В агентстве и в офисе продаж застройщика квартира в новостройке в большинстве случаев стоит одинаково. Крупные застройщики продают по единому прайсу, а комиссию агентству платят сами.

Разница между двумя способами покупки в другом. В условиях, которые вам предложат, и в том, чьи интересы представляет человек, который показывает вам квартиру.

Откуда агентство берет деньги

Агентство получает вознаграждение от застройщика за каждую проданную квартиру. Застройщик закладывает эти расходы в бюджет проекта и распределяет на все квартиры, поэтому за подбор покупатель отдельно обычно не платит. Скидку ниже прайса агент может дать только из собственного вознаграждения.

Дороже через агентство выходит в двух случаях. Агентство заранее выкупило квартиры у застройщика и продает их по своей цене. Или к подбору добавляют платное сопровождение сделки по отдельному договору.

Проверить цену несложно. Стоимость конкретной квартиры можно узнать на сайте застройщика или в его отделе продаж, к примеру на https://www.atomstroy.net/. Если в агентстве за ту же квартиру просят больше, выясните причину до бронирования.

Что дает покупка напрямую

В офисе продаж доступны все программы застройщика, и условия по ним можно обсудить с тем, кто их устанавливает. Так, у «Атома» есть рассрочка «Долевой конструктор» с первым взносом от 10%. При первоначальном взносе от 10% стоимость квартиры увеличивается на 1%, а от 20% рассрочка становится беспроцентной. При взносе от 30% начинают действовать скидки: чем ближе к 100%-й оплате, тем они выше. Максимальная скидка 10% действует при 100%-й оплате собственными средствами или в ипотеку.

Еще одна программа пригодится тем, кому нужно продать старое жилье. По трейд-ин покупатель выбирает квартиру в агентстве недвижимости «Атом», заключает договор на покупку и вносит 100 000 ₽. Этот платеж бронирует квартиру за покупателем: ее цена фиксируется на три месяца. За это время прежнее жилье можно продать через любое риелторское агентство. При покупке по трейд-ин для большинства готовых и строящихся объектов возможна скидка от 3% до 5%, условия лучше уточнить в отделе продаж.

Про генплан, сроки сдачи очередей и планы по школе менеджер застройщика расскажет подробнее. Агент знает проект хуже: для него этот ЖК лишь один из многих в базе.

У покупки напрямую есть очевидное ограничение: застройщик покажет только свои проекты. Если вам этого достаточно, проще открыть новостройки Екатеринбурга от застройщика и сравнить проекты по районам и срокам сдачи в одном каталоге.

Когда агентство действительно полезно

Агентство экономит время, пока выбор еще широкий. Если вы сравниваете проекты нескольких застройщиков в разных районах, агент соберет подборку под ваш бюджет и покажет квартиры за один выезд. Самостоятельно придется объезжать офисы продаж по очереди и в каждом заново рассказывать, что вы ищете.

Второй случай связан со старой квартирой. Если ее нужно продать, чтобы заплатить за новую, агентство, которое работает и со вторичкой, ведет обе сделки и стыкует их по срокам. Но сначала стоит узнать, нет ли у застройщика своего трейд-ина: тогда услуги агентства могут обойтись дешевле.

Где интересы агента расходятся с вашими

Агент зарабатывает на комиссии, а ее размер у разных застройщиков разный. Поэтому в подборке могут преобладать партнеры агентства. Проекты, с которыми у него нет договора, вам могут не показать вовсе. А если застройщик передал агентству только часть квартир, агент будет предлагать именно их, даже если в офисе продаж есть планировки удачнее.

Отдельно стоит проверять переуступки. Такую квартиру продает не застройщик, а предыдущий покупатель по договору уступки прав, и цена может быть выше прайса. В объявлении переуступка выглядит как обычная новостройка, поэтому спросите у агента, кто продавец по договору.

За сам дом агентство не отвечает. Претензии к срокам и качеству предъявляют застройщику, даже если квартира куплена по переуступке.

Что проверить при любом способе покупки

Договор участия в долевом строительстве заключают с застройщиком, а деньги за квартиру вносят на эскроу-счет в банке. Застройщик получит их только после ввода дома в эксплуатацию. Если агентство просит перевести стоимость квартиры на свой счет, а не на эскроу-счет в банке, сделку лучше остановить.

Проектную декларацию и разрешение на строительство дома можно открыть на сайте наш.дом.рф. Там же видно, на каком этапе стройка и когда застройщик планирует сдать дом. Это стоит сделать до брони, даже если проект показал агент, которому вы доверяете.

Как выбрать

1. ЖК уже выбран. Идите в офис продаж застройщика: цена та же, а рассрочку и скидку за крупный взнос обсуждаете напрямую.
2. Выбираете между проектами разных застройщиков. Агентство сэкономит время, но цену понравившейся квартиры сверьте с сайтом застройщика.
3. Нужно продать старое жилье. Сперва спросите про трейд-ин у застройщика, и только если его нет, ищите агентство.

В любом варианте за дом отвечает застройщик, поэтому выбор посредника не меняет ваших прав на квартиру.